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商品新营销战略带来的包装印刷新机遇

2013年5月开始，可口可乐PET（俗称涤纶树脂）包装不再是一贯的红色包装，可口可乐四个大字已经退位，取而代之的是诸如 文艺青年 小清新 学霸 三极管闺蜜 喵星人 等40多个极具个性，又符合特定人群定位的络流行语被印在了瓶标上。 可口可乐敢于修改流行多年不可撼动的红色标签以及硕大的 可口可乐 字样，引入个性化词汇，将社交络中的分享理念与产品结合，与消费者进行了一次双向互动。而这并非中国市场独享，事实上，可口可乐在32个国家和地区开展了这种个性化包装，强化品牌的独特形象，这也可以被列为历史上最大的个性化品牌活动。 昵称瓶拉开个性包装大幕 在中国，借助昵称瓶展开的个性化营销颇具创意，首先是为明星提供定解析了其产生的缘由制昵称瓶，明星在社交媒体上的分享引发络讨论，然后又借助微博平台，为普通消费者提供定制昵称瓶。而在多地路演活动中，可口可乐推出了 快乐贩卖机 ，只需输入姓名，即可现场得到 昵称+姓名 的定制瓶。比如在高考现场，可口可乐为应届考生提供了 考霸+姓名 的定制昵称瓶，成为当时的舆论热点。 面对2000年占据国内饮料市场份额36%的碳酸饮料，因为市场需求偏向健康诉求，被果汁饮料、茶饮逐步抢占市场，到了2012年已经跌至21.9%。可口可乐借助昵称瓶，不仅顺利扭转市场局势，还悄然解决因原材料上涨的提价问题。昵称瓶从原600ml瘦身至500ml。市场结果的确满意：从2013年6月初到7月底，昵称装可口可乐在华销量较去年同期增长了20%。 个性化标签实现创意营销 也许很多人都想不到，帮助可口可乐扭转市场局势，实现创意营销的是实现个性化标签印刷的惠普公司。惠普HPIndigoWS6000自今年春天起携手可口可乐在32个国家打印了8亿张个性化商标。150个最为流行的人名、昵称或和爱情有关的词语代替了原本可乐瓶上的单一标志，4800种不同字样的标签走下打印生产线，贴到了近10亿个可口可乐瓶子上，而这是由8台商标转换器和12台HPIndigoWS6000数字印刷机历时3个月实现的。惠普骄傲地表示： 别说4800种标签，就是打印10亿个不同标签，也不会额外增加时间与工艺成本。 如果没有个性化、高效率的印刷包装方式，让人不可思议的创意从何而来呢？这一切是创新包装印刷技术所引领的新营销。惠普所引导的数字印刷技术实现了按需印刷、无版印刷，而这种模式打破了传统的印刷经济学。按需印刷降低了供应链库存，先分配后印刷的方式节省了销售时间和运输成本。同时，数字印刷激发了跨介质活动，为消费者提供了参与个性化印刷的新方式。 个性包装让产品增加附加值 通过创新的包装技术来实现新营销的另一个例子来自沙宣洗发水。 沙宣洗发水是宝洁公司继飘柔、海飞丝、潘婷之后的第四个品牌，事实上洗发水最主要的化学成分非常简单，主要包括表面活性剂、调理剂和硅油等，目前市场上所有的洗发水都包括这些基础成分。宝洁公司为了区分旗下四大品牌洗发水，提供了不同的产品诉求点，比软件如飘柔的柔顺功能、海飞丝的去屑功能以及潘婷的滋润功能。而沙宣则跳出功能诉求点，目标是专业高端市场，首先是采用国际发型大师维达 沙宣品牌，其次是不断加强其品牌的高端专业性，可洗发水作为日常用品，如何顺利提升价格让消费者接受呢？ 2009年年初，宝洁公司在国内日化市场 跌 声一片时逆市减速机1般用于低转速大扭矩的传动装备推出 升级版 新包装的沙宣，一改原来深红色、圆柱形包装，而改为类似维达 沙宣经典棱角发型的四棱线条包装。价格顺势上涨37%，比市场同类高端洗发水价格高17%。 为了体现其新版洗发水含有液态闪耀因子，包装材料中特别增加了珠光效果，暗示消费者使用沙宣洗发水可以实现 水钻闪耀效果 ，而棱角分明的包装一改洗发水业内默认圆润的包装造型，为了突出沙宣 水活线条科技 ，使得头发垂坠润泽。 有业内人士称，沙宣特有造型的塑料瓶包装，实际上在制造成本上就已经高出了其他造型约20%，特别是独有的珠光材质以及三层包装，较一般的洗发水包装材质更为复杂。但如果考虑到独特包装快速树立品牌形象和辨识度，避免其他品牌模仿抢占市场，以及通过提价将部分成本转移给消费者，换用沙宣瓶的确是一个非常划算的生意。 当一个消费者用钞票来为商品投票时，包装是其作出购买决定的首要因素。在大众消费品的营销方法中，有人说直白诉说产品功能是上世纪70年代的营销方式，明星代言是80年代的营销方式，广告轰炸是90年代的营销方式，而到了新世纪，消费者越来越追求满足自己的个性化需电缆卷筒求和区别于其他人的不同。在包装技术中，长版大批量生产口罩机历来被认为是节约成本的唯一途径，而 做不一样的包装 的市场需求预计到2025年产业总产值将到达10万亿元;到2035年，彻底封死了这条路，好在我们引入了多种最新的包装技术，无论是材料还是数字印刷技术，让新营销成为可能。