奥运会开幕式画卷:LED产业亮起来宾馆
2022-09-27 01:57
奥运会开幕式画卷:LED产业亮起来
在本届奥运会上,军事装备应用了LED的地方,除了鸟巢会场中央地板的LED屏幕,还有表演者身上的LED装饰灯、空中升起的奥运五环用LED光源、鸟巢会场看台上转播与提供现场观众用的LED屏幕等。
但是,风光的背后,也隐藏着这个行业的隐忧。2007年,年销售额过亿的LED生产企业,不超过20家。超过3亿元的公司,已经算得上是“龙头”企业,而且不少公司存在着坏账及拖欠款现象。生产环节中,上游的技术还牢牢掌握在国外大公司的木工锯床手里,对成本的降低提出了挑战。不过,随着LED行业的发展,这种需求疲软的现象在逐渐改变,但如何涌现出超5亿、10亿的大公司,是我们要关注的。
丁彦辉盯着电视机里的开幕式,鸟巢会场中央的LED屏幕吸引着他的目光。丁是深圳市艾比森实业有限公司(简称“艾比森”)的董事长,虽然在奥运场馆的争夺战里,这家公司没有胜出,但从这场LED的“秀场”里,竞争者们都盯住了对手的作品。
对于那幅“神奇”画卷,丁彦辉道出了其中的玄机: LED屏幕只有地上那块大长形屏幕的中间舞台部分,两边的画轴是技术人员通过不同光束在不同状态下发光的原理,用LED灯的变幻,制造了画轴卷收的效果。
“这些技术国内的企业都可以实现,但表演时声音与图象能否恰到好处地配合完成,我认为对制造商是个考验。”对于这块世界最大的地面全彩LED显示屏的制作工艺,包括丁彦辉在内的同行都对其原理研究了一番。
不过,在技术之外,这些企业更关注的,还是在商业领域如何占领更多的市场。据DIGITIMES的预估,国内大型LED显示屏产值2008年至2010年分别为11.8亿美元、16.4亿美元、23.2亿美元,年增长率分别为34.1%、39%、41.5%,是LED众应用领域(包括手机背光源、汽车灯、照明、电子设备等)当中,年成长率最显著的产品。
相比市场容量,国内的LED显示屏生产商,大部分的销售额也不过徘徊在“亿元”的级别。但在竞争格局未明的同时,也让风险投资机构看到了机会。据了解,自2001年起家的艾比森,最近引进华平投资,为上市做着准备。
“往外走”,开辟市场
2001年初,丁彦辉创办了艾比森。和身边众多企业一样,生意做得不温不火。当时的环境是,国内企业大多数从事LED下游的封装和应用,所需芯片、关键设备和技术大部分需从境外进口。“因为技术门槛不高,所以几个人,找个十来平方米的小地方,都能做LED。”和那些小公司一样,丁彦辉起家的时候,三个人也就凑了4万元,公司就这么开了起来。
LED显示屏一般常见的用途是体育场馆的显示屏、广告看板、高速公路牌等。而艾比森的客户也几乎是“逮到什么做什么”,先是接下了深圳华强北路上的一块显示屏业务,之后是供电局的单子,零零碎碎接下来,当年只做了100多万的销售额。
这种状态持续了五年。2005年,艾比森也就1000万的收入,丁彦辉开始希望有些改变。
此时,丁彦辉接到一个电话,来自广州一家贸易公司。客户称帮沙特的公司找国内生产LED显示屏的工厂。当时对方已经在华南地区跑了众多厂家,但后来还是把业务交给艾比森。“因为对方觉得我人比较实在。这个行业太不规范了,没有标准化。”
丁彦辉时常和员工说这个行业“三无”企业太多:发展无战略,公司无品牌,无利润。而艾比森没有凭借关系拿下单子,丁彦辉把原因归结为自己做人的实在。
不过,也就是这单业务,让艾比森往后的发展找到了突破的机会。当年10月,丁彦辉和一位工程师前往沙特安装产品。出发之前,他在阿里巴巴网站上,把以前来自沙特的询盘信息都记录下来。
“我一个人在沙特泡了一个月。拜访了接近40个客户。我的英语当时不好,也不识路。拜访客户我是打出租车去的,早上6点走,晚上9点到沙特首都利雅德,再从利雅德到麦加。” 丁彦辉把自己当时的情况形容为“无知者无畏”,“因为穆斯林才能去麦加,但我还是去到了那个地方,找到安丘了客户。”
从沙特回来后,拜访初见成效,艾比森签了张500多万人民币的业务单。而2006年,艾比森的销售额比上一年增长八倍。“从这个时候我认识了国际市场的潜力。”
回国后丁彦辉开始注重培养国际的销售队伍,把发展的重心从国内逐渐挪向国外。
不过,这个决策背后,也透射着这个行业发展的不成熟。据了解,由于“潜规则”过多,让一些企业难以公平加入竞争。一位业内人士表示,国内大型场馆、高速公路、公共区域的广告看板的竞标有一定的封闭性,“如果没有一些关系,很难入围”。而且,“因为只要从上游购买来原材料,通过组装就可以生产出LED显示屏。而一个大屏幕就是二三百万的金额,所以大小公司竞争很激烈。”
因此,扩大国际市场,成为这家公司突围的选择。
往上游走,降低成本
在很多人看来,这是个销售驱动型的行业。拿下定单,组织生产,在中档价位的LED显示屏的竞争中,各家公司发展的模式已是同质化。因此,很多企业都注重市场销售,而不愿意在技术上投入。因为设备的购买是在千万元的级别。
据中国光学光电子行业协会发光二极管显示屏分会统计,2007年销售额过亿的只有17家公司。
而对于早期的艾比森来说,在资金积累、人才引进上还未成熟,所以也和大多数企业一样,安守着一分自留地。直到国际市场的打开,企业不断扩大,丁彦辉才意识到,要往产业的上游走,才能与别的企业形成差异化。
用专业的术语来说,LED的生产过程包括单晶生长和外延生长、芯片制造和封装。前三个环节国内都有专业的公司,例如三安、清华同方及士兰微等,但这些公司并不进入到最后的成品组装及显示屏的销售环节。
而艾比森则选择在封装环节切入。简单来说,就是艾比森从上游厂家买来芯片,然后通过专业的设备来做封装。据了解,整个投入在2000万元左右。另外,丁彦辉还从业内挖来了李小杰负责生产环节。用丁彦辉的说法是,“没有人、没有资金我是不会做的。”也许是觉得时机已经成熟,到了2008年,公司开始往上游切入。
千万的投入是经过精打细算的,“做封装对公司有很大支持。例如成本降低了30%。”据悉,做LED显示屏的成本70%来自发光管,“封装的灯管我一个都不对外卖。我上这个设备只是为了能让我的显示屏做得更加稳定,也大大降低了成本。”
往高端走,脱离价格红海
“做LED显示屏的公司曾经有几个低谷。1997年之后就是个低谷。一直到2002年以后才有起色,2004年之后进入发展快速期。”看到这个行业的公司倒闭数量之多,让丁彦辉在做决策的时候,往往追求稳定为主,并不图快。
对于公司的出口战略,丁彦辉又很快调整了方向。“现在中东市场我们基本放弃了。我认为我们的产品应该进入高端市场,而不是一直在低端市场。在沙特,我是最早把中国的产品卖到那里去的人,但我隐约觉得,中东不是我们的久留之地。因为在那边,他们不知道什么是好坏,一昧要求低价。”
所以,现在艾比森的产品主要出口美国、日本、英国、俄罗斯等地,“我们也做OEM,但尽量推我们的品牌。”对于国内的产品大多是贴牌生产的状况,丁彦辉说,“如果客户愿意用我们的品牌我们就降低价格,我们尽量推自己的品牌。”
问及这个行业的平均利润率时,丁彦辉甚至表示“平均利润率可能是负的”。原因是“国内有一家很好的公司,但有8000万的坏账。如果算进利润的话,那估计就是负数了”。相比之下,“我们没有欠过钱,也没有贷过银行风扇叶的钱”。从2001年发展过来,艾比森都是依靠自有资金的滚动,直到近期获得风险投资的进入。
“我们今年计划实现3亿元的销售额。”在丁彦辉看来,去年行业内的第一名也不过是这样一个规模。对于是否会拓展其他业务领域,丁表示先在一个领域一个产品做专做精是艾比森的特点。“我知道很多厂家开始进入LED照明,但我认为还不是太成熟,我们还是密切关注,因为核心的东西还在美国在日本掌握着。”乃东惠而浦壁挂炉维修
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但是,风光的背后,也隐藏着这个行业的隐忧。2007年,年销售额过亿的LED生产企业,不超过20家。超过3亿元的公司,已经算得上是“龙头”企业,而且不少公司存在着坏账及拖欠款现象。生产环节中,上游的技术还牢牢掌握在国外大公司的木工锯床手里,对成本的降低提出了挑战。不过,随着LED行业的发展,这种需求疲软的现象在逐渐改变,但如何涌现出超5亿、10亿的大公司,是我们要关注的。
丁彦辉盯着电视机里的开幕式,鸟巢会场中央的LED屏幕吸引着他的目光。丁是深圳市艾比森实业有限公司(简称“艾比森”)的董事长,虽然在奥运场馆的争夺战里,这家公司没有胜出,但从这场LED的“秀场”里,竞争者们都盯住了对手的作品。
对于那幅“神奇”画卷,丁彦辉道出了其中的玄机: LED屏幕只有地上那块大长形屏幕的中间舞台部分,两边的画轴是技术人员通过不同光束在不同状态下发光的原理,用LED灯的变幻,制造了画轴卷收的效果。
“这些技术国内的企业都可以实现,但表演时声音与图象能否恰到好处地配合完成,我认为对制造商是个考验。”对于这块世界最大的地面全彩LED显示屏的制作工艺,包括丁彦辉在内的同行都对其原理研究了一番。
不过,在技术之外,这些企业更关注的,还是在商业领域如何占领更多的市场。据DIGITIMES的预估,国内大型LED显示屏产值2008年至2010年分别为11.8亿美元、16.4亿美元、23.2亿美元,年增长率分别为34.1%、39%、41.5%,是LED众应用领域(包括手机背光源、汽车灯、照明、电子设备等)当中,年成长率最显著的产品。
相比市场容量,国内的LED显示屏生产商,大部分的销售额也不过徘徊在“亿元”的级别。但在竞争格局未明的同时,也让风险投资机构看到了机会。据了解,自2001年起家的艾比森,最近引进华平投资,为上市做着准备。
“往外走”,开辟市场
2001年初,丁彦辉创办了艾比森。和身边众多企业一样,生意做得不温不火。当时的环境是,国内企业大多数从事LED下游的封装和应用,所需芯片、关键设备和技术大部分需从境外进口。“因为技术门槛不高,所以几个人,找个十来平方米的小地方,都能做LED。”和那些小公司一样,丁彦辉起家的时候,三个人也就凑了4万元,公司就这么开了起来。
LED显示屏一般常见的用途是体育场馆的显示屏、广告看板、高速公路牌等。而艾比森的客户也几乎是“逮到什么做什么”,先是接下了深圳华强北路上的一块显示屏业务,之后是供电局的单子,零零碎碎接下来,当年只做了100多万的销售额。
这种状态持续了五年。2005年,艾比森也就1000万的收入,丁彦辉开始希望有些改变。
此时,丁彦辉接到一个电话,来自广州一家贸易公司。客户称帮沙特的公司找国内生产LED显示屏的工厂。当时对方已经在华南地区跑了众多厂家,但后来还是把业务交给艾比森。“因为对方觉得我人比较实在。这个行业太不规范了,没有标准化。”
丁彦辉时常和员工说这个行业“三无”企业太多:发展无战略,公司无品牌,无利润。而艾比森没有凭借关系拿下单子,丁彦辉把原因归结为自己做人的实在。
不过,也就是这单业务,让艾比森往后的发展找到了突破的机会。当年10月,丁彦辉和一位工程师前往沙特安装产品。出发之前,他在阿里巴巴网站上,把以前来自沙特的询盘信息都记录下来。
“我一个人在沙特泡了一个月。拜访了接近40个客户。我的英语当时不好,也不识路。拜访客户我是打出租车去的,早上6点走,晚上9点到沙特首都利雅德,再从利雅德到麦加。” 丁彦辉把自己当时的情况形容为“无知者无畏”,“因为穆斯林才能去麦加,但我还是去到了那个地方,找到安丘了客户。”
从沙特回来后,拜访初见成效,艾比森签了张500多万人民币的业务单。而2006年,艾比森的销售额比上一年增长八倍。“从这个时候我认识了国际市场的潜力。”
回国后丁彦辉开始注重培养国际的销售队伍,把发展的重心从国内逐渐挪向国外。
不过,这个决策背后,也透射着这个行业发展的不成熟。据了解,由于“潜规则”过多,让一些企业难以公平加入竞争。一位业内人士表示,国内大型场馆、高速公路、公共区域的广告看板的竞标有一定的封闭性,“如果没有一些关系,很难入围”。而且,“因为只要从上游购买来原材料,通过组装就可以生产出LED显示屏。而一个大屏幕就是二三百万的金额,所以大小公司竞争很激烈。”
因此,扩大国际市场,成为这家公司突围的选择。
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据中国光学光电子行业协会发光二极管显示屏分会统计,2007年销售额过亿的只有17家公司。
而对于早期的艾比森来说,在资金积累、人才引进上还未成熟,所以也和大多数企业一样,安守着一分自留地。直到国际市场的打开,企业不断扩大,丁彦辉才意识到,要往产业的上游走,才能与别的企业形成差异化。
用专业的术语来说,LED的生产过程包括单晶生长和外延生长、芯片制造和封装。前三个环节国内都有专业的公司,例如三安、清华同方及士兰微等,但这些公司并不进入到最后的成品组装及显示屏的销售环节。
而艾比森则选择在封装环节切入。简单来说,就是艾比森从上游厂家买来芯片,然后通过专业的设备来做封装。据了解,整个投入在2000万元左右。另外,丁彦辉还从业内挖来了李小杰负责生产环节。用丁彦辉的说法是,“没有人、没有资金我是不会做的。”也许是觉得时机已经成熟,到了2008年,公司开始往上游切入。
千万的投入是经过精打细算的,“做封装对公司有很大支持。例如成本降低了30%。”据悉,做LED显示屏的成本70%来自发光管,“封装的灯管我一个都不对外卖。我上这个设备只是为了能让我的显示屏做得更加稳定,也大大降低了成本。”
往高端走,脱离价格红海
“做LED显示屏的公司曾经有几个低谷。1997年之后就是个低谷。一直到2002年以后才有起色,2004年之后进入发展快速期。”看到这个行业的公司倒闭数量之多,让丁彦辉在做决策的时候,往往追求稳定为主,并不图快。
对于公司的出口战略,丁彦辉又很快调整了方向。“现在中东市场我们基本放弃了。我认为我们的产品应该进入高端市场,而不是一直在低端市场。在沙特,我是最早把中国的产品卖到那里去的人,但我隐约觉得,中东不是我们的久留之地。因为在那边,他们不知道什么是好坏,一昧要求低价。”
所以,现在艾比森的产品主要出口美国、日本、英国、俄罗斯等地,“我们也做OEM,但尽量推我们的品牌。”对于国内的产品大多是贴牌生产的状况,丁彦辉说,“如果客户愿意用我们的品牌我们就降低价格,我们尽量推自己的品牌。”
问及这个行业的平均利润率时,丁彦辉甚至表示“平均利润率可能是负的”。原因是“国内有一家很好的公司,但有8000万的坏账。如果算进利润的话,那估计就是负数了”。相比之下,“我们没有欠过钱,也没有贷过银行风扇叶的钱”。从2001年发展过来,艾比森都是依靠自有资金的滚动,直到近期获得风险投资的进入。
“我们今年计划实现3亿元的销售额。”在丁彦辉看来,去年行业内的第一名也不过是这样一个规模。对于是否会拓展其他业务领域,丁表示先在一个领域一个产品做专做精是艾比森的特点。“我知道很多厂家开始进入LED照明,但我认为还不是太成熟,我们还是密切关注,因为核心的东西还在美国在日本掌握着。”乃东惠而浦壁挂炉维修
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